Быстро и эффективно продать автомобиль - обычно означает продажу его с максимальной выгодой для себя, и при этом без обмана. Потому как по результатам последних исследований, около 60% сделок срываются из-за того, что продавец умолчал о подлинном состоянии авто, и еще 15% - из-за не желания скинуть несколько тысяч, после обнаружения явных дефектов.
Естественно, когда мы продаем автомобиль, нужно стараться указать на его достоинства, а о недостатках обмолвится лишь вскользь. Однако, в этой статье будет даваться несколько рекомендаций, которые, надеемся, помогут превратить процесс продажи автомобиля в легкое, а главное эффективное мероприятие, от которого есть ощутимая выгода. Очень важно, чтобы автомобиль смотрелся ухоженным, давая понять, что о нем заботятся, его любят, а не хотят поскорее продать, чтобы поскорее от него избавиться. Внутри следует все прибрать, по возможности сделать химическую чистку. Каждый электроприбор должен быть исправным. Если подходит время техосмотра, лучше подготовить его самому.
Если есть время и деньги, неплохо было бы сделать предпродажную проверку ходовой части и двигателя. Когда вы предъявите отчет будущему покупателю, он скорее купит у вас автомобиль, имея на руках подтверждение о его исправности.
Чем дороже автомобиль, тем больше может стоить его подготовка к продаже. Но, цену на автомобиль при этом завышать не нужно. Многие считают, что лучше поставить цену побольше, чтобы сделать значительную скидку впоследствии, но такая крупная скидка может вызвать сомнения у покупателя в вашем желании поскорее избавиться от него и как можно скорее получить с вас деньги. Лучше будет, если вы поставите адекватную цену и сделать чисто символическую скидку.
Сегодня для продажи автомобиля есть отличный инструмент - Интернет, так как при этом, не нужно разыскивать покупателя самому, а можно просто разместить на бесплатном ресурсе объявление. Конечно можно размещать объявление о продаже и на платных досках объявлений, обычно владельцы подобных сервисов не просто хотят заработать деньги в Интернете с ваших объявлений, но и приобрести дополнительную выгоду в виде самых разнообразных бонусов от различных сторонних компаний - страховых, ремонтных и пр. Лучше всего добавить к объявлению фотографию хорошего качества. Сфотографированный на мобильный телефон, он может получиться тусклым, с искаженными пропорциями. Лучше будет воспользоваться качественным фотоаппаратом, фотографируя с дальнего ракурса, на фоне заасфальтированной площадки. В салоне фотографировать лучше без вспышки. Оптимальным будет равное количество фотографий, как салона, так и внешнего вида авто.
Описывая автомобиль, лучше избегать эпитетов вроде "супер", "потрясный", а также различных восклицательных знаков. Это может быть воспринято, как желание надавить и скорее оттолкнет потенциального покупателя. Лучше будет сделать полное описание: когда вы его приобрели, как эксплуатировался, сколько владельцев было у машины, описать какие-то дополнительные предложения (сигнализация, шипованная резина), комплектация, описать техническое состояние (повреждения, восстановления, слабые места).
Существование подробного описания еще на 50% улучшит доверие будущего покупателя, а следовательно и желание приобрести машину. При этом, о наличествующих дефектах лучше указать самому, потому как при обнаружении в процессе осмотра покупателем, это может его оттолкнуть и скидка едва ли поможет.
Вот такие рекомендации. Надеемся, они помогут вам быстрее и главное с выгодой, продать ваш автомобиль.
